對基層與零售終端給出的營銷建議主要在藥店更加依賴專業處方的影響，逐步向門診型零售終端發展，在總體的產品構成上，各種常見病與慢性病產品需要企業對暢銷產品與品牌進行梳理，合理配置市場適銷產品。
新醫改對OTC行業產生重大影響
★在零售領域中，基本藥物銷售將不再是主流，品牌OTC產品大有可為。
★藥店自有品牌中的同質化產品將被淘汰，多元化非藥品將占有一定的銷售空間。
★OTC企業在藥店大有可為，其總體銷量不會降低，只有結構性變化；因此，企業要形成戰略合作伙伴，可以減少中間環節的風險，并為開發產品提供保障。
★品牌管理中不同的品類（產品）起的作用不同，有的品類帶來客流，有的帶來銷量，有的帶來利潤，有的突出商店形象。藥店會根據商業目標、利潤及競爭策略（如商店形象和價格策略）來定義品類的特色。
——廣東標點醫藥資訊有限公司總經理黃澤骎在《OTC品牌企業戰略新思維》報告中認為。
第三終端占據中國醫藥市場重要位置
★2009年統計數據顯示，社區醫療與縣級醫院在中國藥品市場終端占據重要位置。
★政策推動下的需求增長是拉動社區終端市場增長的最主要動力。且近兩年，縣級醫院住院病人前十位疾病構成變化不大，相對穩定。
★相對而言，城市醫院中腦血管、腫瘤、缺血性心臟病構成比例相對縣級醫院要高，企業可多關注這些大類。
★社區醫療市場的主要操作策略包括“面”策略和“點”策略。
★新市場對企業來說是機會與挑戰并存，藥企要思考應對策略。
——廣州標點醫藥信息有限公司總經理張步泳在《中國社區醫療和縣級醫院終端環境分析》報告中所作出的分析。
藥品向零售渠道滲透之道
★制藥企業和零售藥店均要認清：雙方均是消費者的服務商，因此只有合作與共享，利益才能分享。
★醫院品牌藥的零售渠道滲透與開發，既有成功經驗又有失敗案例，關鍵在于產品本身以及藥企的營銷決策手段。
★醫院品牌藥的零售渠道滲透與開發，一開始就具有一定的市場購買基礎，降低醫院銷售的風險，能夠進一步穩固消費者的購買忠誠度。
★品牌管理中不同的品類（產品）起的作用不同，有的品類帶來客流，有的帶來銷量，有的帶來利潤，有的突出商店形象。藥店會根據商業目標、利潤及競爭策略（如商店形象和價格策略）來定義品類的特色。
